Para eficazes de vendas Direct Mail Chumbo geração de vendas, Grupo Consultas carta em quatro grupos

Se as suas campanhas de mala direta de geração de leads são
típicos, a maioria das pessoas que respondem ao seu
cartas de vendas não estão prontos para comprar. É por isso que um dos
tarefas mais importantes na liderança resposta direta
geração é qualificar cada inquérito, atribuindo-a
um de quatro grupos.

Grupo 1: É improvável que comprar

Até 20 por cento dos inquéritos não são qualificados ou
improvável a comprar de você. Algumas pessoas gostam de colecionar
folhetos de vendas. Outros gostam de desperdiçar o tempo de
as vendas de pessoas que os pagam visitas pessoais. Outros
são simplesmente curioso. De qualquer maneira, essas pessoas ou
Não é necessário que você está vendendo, não pode permitir isso, não são
autorizado a proceder à compra, ou não estão prontos para
comprar em breve.

Grupo 2: Iniciando seu processo de compra

Cerca de 35 por cento das pessoas que respondem ao seu
mala direta oferta de geração de leads estão apenas começando a sua
processo de compra. Eles estão descobrindo a sua necessidade,
à procura de soluções, e bisbilhotando no Google
e outros lugares para ver o que está disponível para ajudá-los
com o desafio de negócios. Essas pessoas são
à procura de informações.

Grupo 3: No meio do seu processo de compra

Cerca de 25 por cento dos seus inquéritos são susceptíveis de ser
pessoas que decidiram que eles precisam que você é
oferta mas estão avaliando outros fornecedores também.
Essas pessoas estão procurando credenciais. Estes são
as pessoas que você deve seguir com, alimentando-as
até que estejam prontos a entregar às vendas.

Grupo 4: Pronto para comprar agora

Cerca de 20 por cento dos seus inquéritos estão prontos para comprar
em breve. Essas pessoas estão à procura de compromissos.
Você deve entregá-los a sua força de vendas
imediatamente.

Dividindo suas investigações sobre esses quatro grupos serve
um propósito vital - ele mostra que você deve
seguir
com até estarem prontos para comprar. E é aí que
muitos chumbo geração campanhas falhar. Eles
concentrar-se apenas sobre as perspectivas qualificados e ignorar o
resto.

Mas como você pode ver, apenas 20 por cento de suas dúvidas
estão dispostos a comprar agora. Portanto, não ignorar a maioria dos
suas dúvidas. Divida-os em grupos, e como gastar
muito tempo, dinheiro e recursos em cada grupo como
você acha necessário para transformar cada investigação em um
cliente.